上海外贸怎么做？新手也能快速上手的外贸指南！

今天跟大家伙儿聊聊我在上海外贸这块儿摸爬滚打的一些事儿。刚开始真是一头雾水，啥也不懂，感觉这水深得很。

第一步，先得把公司给整明白。

我一开始是自己干，没公司咋整？那就得先去注册个公司，还得把进出口经营权这些手续都办妥。跟在国内做买卖不一样，外贸这事儿门槛高，专业性强，竞争也激烈。不过好处就是一旦你把这些流程都跑通，客户关系搞稳，那以后的生意就比较稳定，收款也有保障，发展空间也大。

第二步，就是给自己充充电，学习外贸的那一套流程。

我当时是啥也不懂，就到处找资料，看那些个什么《外贸全流程攻略》、《外贸实用工具手册》…… 还有就是实践，跟着老业务员跑单子，看他们怎么跟客户谈，怎么签合同，怎么处理单证。别说，跟着走一遍流程，心里就有底。

学习中还知道外贸基本流程：

• 客户询盘：一般都是客户问价开始的。



• 报价：及时回复客户价格等相关信息。
• 签合同：方式很多，比如有确认单、合同书等。
• 支付：常见信用证、银行电汇和立即支付。

第三步，选产品，找市场。

这步也挺关键的。你得知道你想卖卖给谁。我当时也是瞎琢磨，就去看看谷歌趋势（Google Trends），看看行业报告，再刷刷社交媒体，看看哪个国家对啥产品需求量大。选好产品，还得找工厂，毕竟你得有货源才能卖。跟工厂谈价格，谈合作，这又是一堆事儿。

第四步，找客户。

这可是重头戏。我一开始也没啥资源，就只能在网上瞎扑腾。去那些免费的B2B网站上注册，发布产品信息，然后就等着客户来询盘。你也可以主动出击，去搜索那些潜在客户，给他们发邮件，打电话。反正就是广撒网，多捞鱼。

第五步，跟客户沟通，报价，签合同。

这过程就更考验人。你得会英语，能跟老外顺畅交流。邮件往来，电话沟通，都得用英语。报价也得有技巧，不能太高，也不能太低。签合同更得小心，各种条款都得看清楚，别被坑。

就是发货，收款。

把货发出去，还得盯着物流，别出啥岔子。收款方式也得跟客户谈是信用证，还是电汇，都得提前说清楚。等收到钱，这单生意才算真正完成。

上海外贸这事儿，说难也难，说简单也简单。关键就是得肯学，肯干，多实践。我这一路走来，也是踩不少坑，交不少学费。不过现在总算是摸着点门道。希望我今天的分享，能给想做外贸的朋友们一点启发。