sem推广怎么做效果好?老司机分享实操经验!
今天跟大家伙儿聊聊我最近搞的这个“加拉斯”项目,说白就是做搜索引擎营销(SEM)推广,整个过程还是挺有意思的,也踩不少坑,不过总算是有点成果。现在我就从头到尾给大家扒一扒。
一、摸清路数
我是两眼一抹黑,啥也不懂。就知道要搞推广,但具体咋搞,心里一点底都没有。我就开始琢磨,这推广到底要推个是要把牌子打响,还是要多卖点货,还是说让人多来我这儿看看?想来想去,我觉得都挺重要的,那就齐头并进!
目标定,接下来就得找准方向。这就像打靶一样,你得知道靶心在哪儿,不能瞎打一气。这第一步,就是得知道我的“靶子”是谁,也就是我的目标用户是谁。这事儿不能拍脑袋想,得做调查。我花不少时间,去各种论坛、社群里泡着,看大家都在聊有啥需求。还找一些工具,分析一下行业里的热门关键词,总算是摸清一些路数。
二、选好“弹药”
接下来就是选关键词,这可是个技术活。我一开始的想法很简单,就是找一些行业里最火的词。但后来发现,这些词虽然火,但用的人也多,竞争太激烈,像我们这种小虾米根本抢不过人家大公司。这可咋办?
后来我想明白,得找那些比较冷门,但又跟我的产品相关的词,也就是所谓的“长尾关键词”。这种词虽然搜索量不大,但搜的人意图更明确,更容易成交。于是我又是一顿猛找,总算是选出一批合适的关键词。
三、开干
目标有,关键词也选好,接下来就是真刀真枪地干!我开始写广告文案,设计广告创意,然后开始投放。这个过程也是不断试错,不断调整。有时候一个广告投出去,一点水花都没有,那就得赶紧改。有时候一个广告效果不错,那就得加大投入。
投放的时候,我还发现一些小窍门。比如说,不是每个关键词都非得排第一,有时候排在第二、第三,效果反而更因为用户可能会觉得第一的广告太刻意。还有就是,可以用一些错别字来拓展流量,这招有时候还挺管用的。
四、看数据,调策略
广告投出去之后,还得盯着数据看。看看哪些广告效果哪些关键词带来的转化高。然后根据这些数据,不断调整我的投放策略。这个过程就像打磨一件工艺品,需要精雕细琢,才能越来越
除看自己的数据,我还得看看竞争对手的情况。看看人家是怎么做的,哪些地方做得哪些地方做得不然后结合自己的实际情况,再调整我的策略。这个过程就像下棋一样,得时刻关注对手的动向,才能立于不败之地。
五、小有成果
这么折腾一段时间,总算是有点成果。我的品牌知名度提高,产品的销量也上去,网站的流量也大不少。虽然离我的目标还有一段距离,但至少看到希望。
这回“加拉斯”项目还是挺成功的。虽然过程有点曲折,但也学到不少东西。以后再搞类似的推广,我就更有经验。好,今天的分享就到这里,希望对大家有所帮助!
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